自從小妹我嫁人後就很少回娘家陪家人一起吃飯聊天或逛街
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工商時報【李麗滿】
今年屈臣氏來台邁向30年，預計將投資逾3億元開出全台最大店高達300坪賣場，且計畫六都各有一家大型店以凸顯領導品牌形象。提出此提案的就是新任總經理弋順蘭，她不僅是首位從基層做起一路歷練助理行銷、商品開發到首席營運長，且是首位女性、台籍總經理。唯弋順蘭認為，如果沒有堅強與創新團隊，2016年絕對無法造就出近5年成長率最高成績單，接下來2017年的挑戰才是關鍵一役。
外商強調團隊精神，但屈臣氏的台灣企業文化裡還加上不少家人夥伴的元素，弋順蘭說，否則自己也不會一直待了24年，因為是家人、是夥伴，所以在打團體戰時無庸置疑「力量最強大」！
藥妝龍頭屈臣氏去年在創新行銷上，首度與麥當勞等異業結盟，推出互蒙其利的買一送一券促銷。弋順蘭說，也就是到屈臣氏買東西送麥當勞優惠券、到麥當勞用餐也送屈臣氏抵用券等，雖然僅僅不到半個月時間，但卻因此刺激出意外成長，接續第4季也運用此促銷模式。弋順蘭說，不景氣愈要辦活動，最新且不僅限單一行銷部門，必須跨部門協同合作才能創造出異業結盟的活動成果，否則怎稱「團隊」。
愈不景氣 愈要辦活動
創新手法並不僅限於行銷，包括店舖運營模式也在積極做創新轉變。她說，現今全球分眾市場趨勢運用在台灣全台520多個據點裡，就包括「遊客店」、「社區店」、「本地店」等，因地制宜滿足不同客群需求。
像是「遊客店」涵蓋夜市、觀光景點、觀光客密度高的百貨商圈等，前期的遊客店多數集中在陸客、日客與韓客，後期開的遊客店則為日、韓各占一半，港澳與星馬泰也成長不少，而社區店則一直以滿足生活用品需求來衝刺業績正向成長，像是去年銷售冠軍的日系妝前乳，社區店創造不少業績，主要是社區家庭主婦與學生貢獻不少。
弋順蘭出身行銷，後來當商品管銷部的日用品負責人、韓系彩妝等商品開發處長，她看過太多市調與大數據，腦袋就像大數據，所以對於據點、市場面與消費客群、不同消費需求有太多經驗，也使得總部對台灣2017年的展現相當期待。弋順蘭指出，如果按去年成長力道，今年新開大店與改裝店綜效，有機會上看10％成長。
行銷出身 注重商品獨智慧型家性
因為做過商品開發好幾年，弋順蘭認為，除了大型店凸顯市場領導形象，在商品的獨家性亦彰顯市場領頭羊地位。像是屈臣氏電商網購業績去年倍數成長，關鍵在於實體店僅能放下一萬個品項，但在電商卻能無限擴大，目前已有2萬項商品。其中例如健康運動器材等，平常在實體店很難陳列，皆率先於電商展售，動轍2,000元以上單價，順勢拉高電商客單亦打出知名度。弋順蘭認為，屈臣氏今年要展至550家店，滿足在地需求就有必要將健身器材如腳踏車、露營用品等也在特定店舖貨，這也是分眾市場與獨家市場的一環。
而台灣近年生技產業發展快速，弋順蘭說，面膜、化妝產品，或是韓客最愛的牙膏、熊寶貝等旅行用清潔用品等，透過電商或直接進軍東南亞藥妝通路，有相對的優勢，很多遊客來台都是指名台灣製的美妝商品，未來屈臣氏會與台灣廠商合作，加強自有品牌的護膚與健康項目，持續開發有潛力的獨家品牌。
下面附上一則新聞讓大家了解時事
（中央社記者黃雅娟台北23日電）經濟部長李世光今天表示，回顧上任時喊出一年內電業法修法完成，「沒想到修法竟然這麼困難」，笑說自己太笨，但很幸運通過修法，唯有這樣才能達成2025非核家園目標。
經濟部長李世光今天出席2017永續城市論壇，以「綠色經濟在智慧城市中的實踐與發展」為題發表演講，他在演講中向國內外學者表示，台灣2025年前要達成非核家園的目標，再生能源要增加10倍的應用，提升到20%。
觀察OECD主要國家，經濟成長率（GDP）的動向跟碳排放並沒有完全正相關，但台灣從1991年起，兩者就成為緊密結合，1%GDP帶來1%碳排放，這不是發展國家該有的趨勢，不過這個情況在台灣2020年預估可以每年下降2~3％，但這是不夠的。
李世光表示，綠色經濟角色相形重要，降低對環境的威脅，而如何要締造2025年的無核家園目標，就是要修改能源法。李世光坦言，其實自己相當後悔當初說一年內要修改電業法，「沒想到修法竟然這麼難」。雖然想起來自己好像太笨，但是很幸運能夠通過，只有這樣才能打造再生能源發電的系統，建立環境友善的節能系統。
修改電業法為何如此急切？李世光指出，台灣花了很多時間才能將再生能源發電提升到2%，如果現在不進行修法，每延後一年，非核家園的目標就會更加困難。丹麥就連續訂定他們能源目標長達14年，但是每一年都達標，如果仿照這樣的精神，台灣其實是有可能做到的。
談到循環經濟，李世光指出，以台灣水泥產業為例，水泥開採場也要有相對應的環保措施，如果真的用新科技實行環保，可以幫助其他產業吸收碳排放；其他像鋼鐵廠，精煉鋼時會有廢棄物，可以拿來鋪設人行道的地面，如果只是單純當作廢棄物，可能還要花費處理費。
李世光強調，如果不改變目前碳排放的曲線，就沒有辦法達成非核家園的目標，不能讓後代像恐龍一樣在地球上消聲匿跡。為了改變碳排放，雖然全球城市都面對同樣問題，但台灣政府應該和產官學、NGO合作。政府投資綠色經濟，其實有一半經費都來自企業投資，必須跟產業持續合作、協助產業更新，走入低排放時代；未來預計將有3兆基金持續投入綠能產業。
行政院政委張景森今天出席論壇時則表示，行政院去年成立專責的能源減碳辦公室，專責台灣能源轉型及溫室氣體減量等跨部會協調合作，而去年通過的綠能科技推動方案，也將再生能源的發電占比2%，到2025年提升至20%，今年1月電業法修正，正式通過2025非核家園目標，2025所有核能發電設備將停止運作，乾淨能源將取代核能，充分表現台灣追求環境永續的決心。1060223
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